市场营销经典成功案例：抓住了消费者的心理，就会达到促销的目的

市场营销经典成功案例：抓住了消费者的心理，就会达到促销的目的

美国费城西部有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是一墙之隔的邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争。

当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格7美元”时，美洲贸易商店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价6元。”他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这—带，由于他们的不断竞争，人们买到各种物美价廉的商品，而他们也获利不少。

有一天，他们中间的一位老板去世了，而几天以后，另一位老板开始停业大清仓大甩卖，然后，他搬了家，人们再也没看见他。

这是为什么呢？当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一个秘密通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。

什么咒骂、恐吓和人身攻击，原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样，他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉，直到其中一人死了才真相大白。

【感悟】

我们知道，消费者只捡便宜的东西买，这是消费者的普遍心理。所以，在经营中，只要抓住了消费者的这一心理，再在价格上做一些文章，就会达到促销的目的。