要会发掘潜在的市场：不穿鞋的商机

要会发掘潜在的市场：不穿鞋的商机

有两家大型鞋厂各派出一名推销员到南太平洋某岛国进行市场考察，一名叫迈克，一名叫保罗。

他们在同一天来到了这个小小的国家，当天下午，两人谁都没休息便出去了。但是一路走来，眼前的情景让他们很吃惊：这个国家里竟然没有穿鞋的人，不论王公贵族还是平民百姓，包括僧侣们，无一不打赤足。他们打听了才知道，原来这个国度的人根本就没有穿鞋的习俗，甚至连“鞋”是什么意思、什么样的都不知道。

知道这一事实，垂头丧气的迈克打电话给总部老板：“上帝，这里的人都不穿鞋子，有谁还会买鞋呢？也许这里没有我们的市场，明天我就回去吧。”

而同样是面对这一情况，保罗却欢天喜地地给老板发了这样的电报：“太好了！这里的人竟然谁都没有鞋子，市场潜力非常大！我决定把家搬来，在这里长期驻扎下去！”

两年过去了，这个岛国上的人都穿上了鞋子。由于做鞋生意，很多人都因此发了大财，当然，赚钱多的还是保罗。

当感觉新市场难以寻找、开发时，请闭上埋怨的嘴巴，转变思考的角度，因为新市场其实就在眼前，就看我们能不能发现它。