要敢于经营不起眼的大生意

要敢于经营不起眼的大生意

即使是在大家看来根本不值钱的东西也有人能靠它成为富翁。弗雷德里克·图德便是有这种本事的人。

1783年，图德在波士顿出生，家境算得上富有，他的三个哥哥都很有出息，升入美国著名学府——哈佛大学，家里人都希望图德也按照这样的模式走。但是图德并不喜欢这种生活，他13岁时，便放弃了学业做起了香料生意。

1805年图德在参加其内兄德纳举办的酒会时，聊到了将冰从弗雷什庞德附近运往南部港口的可能性。在这类的港口，冰可以卖到高价格。酒会后，他们还几度谈论这一问题，后进行了一番技术研究和市场调查，据此拟定了相关计划。

但冰的保存是个问题，在没有找到合适的隔热材料的前提下，冰运到港口就要及时卖掉，否则前功尽弃。图德从市场中发现，在从未使用过冰的人中，自动推广冰是不可能的事。图德不断地寻求改进取冰的方法，这是关键的一环。

之后得人资助，图德投资1万美元，把130吨冰运往马丁尼克岛，波士顿一家报纸专门提及此事：“这不是儿戏，一艘装载冰块的货船已办好出港手续驶向马丁尼克岛。我们希望这不会是一宗不可靠的投机买卖。”

跟着，图德来到此地，他想向那些或许未曾见过冰的潜在顾客们介绍如何使用冰，而出售冰才是为重要的事儿。这些外籍居民在看到冰后很吃惊。经营蒂沃利公园的人坚决认为，这个国家无法做成冰淇淋，不等人们把它拿回家，他便会融化掉!为了劝服这个人，图德留下40磅冰，答应第二天早上就到那个人家制作冰淇淋，果然冰淇淋被制成了。这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。之后，他的冰开始被人接受。

图德取得了一点微薄的利润。一个半月后，他的存货慢慢地融化了，图德所有的努力换来了4000美元的损失。图德并未因此而气馁，转向古巴……然而图德并不走运。1807年，欧战正在进行，杰斐逊总统想要保持美国中立，于是下令禁运，图德的计划遭遇失败，他只好返回波士顿，却得知父亲破产了。

图德无力偿还债务，差点被送进监狱。他暂且留在自家的农庄，直至禁运结束。战后，他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海，而且还在南部各州寻找市场。他向医生们介绍如何用冰袋去减轻病人的痛苦；他让人们接受并习惯喝冷饮。

19世纪20年代中期，图德的生意有了起色，但他仍坚持奋斗。在此期间，每年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中有2／3的冰是他运的。

到了19世纪中期，图德“冰王”的地位渐渐稳固。1856年，图德用船运了14.6万吨冰到下列地方：菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。

看到这个故事，我们是否也应该想一想，既然图德能够利用冰来致富，那我们为什么不找出一种被称做“冷门”的东西来经营致富呢？