今天，我们来聊一聊“非理性消费”这个话题。
前言
不知道你有没有这样的情况？每逢6·18、双十一，总是忍不住去买打折商品，事后又后悔不已？
逛商场时，本来没打算买东西，可导购员几句话就把你说得心动了，于是买了许多几乎没再使用的东西？
旅游时，看上了一个新奇的东西，冲动之下就直接购买了，之后却再也没碰过？
以上这些，都属于非理性消费，也就是买多了，买亏了。究竟是什么原因促使了我们的非理性消费呢？我们又该如何合理消费呢？
中央电视台广告中心市场部主任、心理学博士佘贤君特意研究了人们的非理性消费行为，进而写了一本《触发非理性消费》，这本书深刻剖析了非理性消费产生的原因，以及我们该如何合理消费，接下来我会为大家一一介绍。
非理性消费背后的心理以及商家的营销策略
在书中，作者说人们进行非理性消费时，通常有三种心理：
第一：占便宜。比如在6·18、双十一时，因为商品打折力度大，许多人就会疯狂抢购。诺贝尔经济学奖获得者、著名行为经济学家理查德·泰勒用“交易效用”理论解释了这一现象，大意是说当消费者购买该商品所付出的价格与参考价格之间的差异，如果商品价格比参考价格低，消费者就会感觉自己得到了巨大优惠。
第二：从众消费。它指人们很容易受到他人的观点和行为的影响。比如，我们去买衣服或者吃饭，看到哪一家人多，就会理所当然地认为那一家要好一点。
第三：顺从消费。它是指个体接受他人的请求，做出别人期望的行为。比如去逛商场，本来没打算买，但导购却建议你试穿一下，之后说你穿上非常帅气或者非常漂亮，你可能就会被夸得心花怒放，进而直接购买。
除此之外，商家每隔一段时间还会推出不同种类的打折活动，让消费者感到愉悦的同时，他们也达到了自己想要的目的。
商家为了让消费者购买更多东西，通常会将其组合起来，让消费者一次买单，比如卖汽车音响和内饰的商家，喜欢把这些东西和跟汽车销售绑在一起。当消费者花30万元买车之后，让其花3000元买汽车内饰就会比较容易。
在消费者完成购买后，商家会送给消费者一些购物券和小礼物，一方面使消费者感到一种额外的惊喜，另一方面又会刺激消费者再次前来消费。
为什么人们会非理性消费？
为什么人们会非理性消费呢？理查德·泰勒认为，人类的大脑不是一个决策整体，而是两种同时存在的自我联合体。
其中一个自我是“短视的冲动者”，也就是只想获得快速、高效的即时满足，它由蜥蜴脑掌管；另一个自我则是“长远的计划者”，这个自我表现得更为理性，由前额皮质控制。
而蜥蜴脑从远古时代就进化出来了，可前额皮质却是现代才进化出来的结构，所以前额皮质与蜥蜴脑根本就是一对完全不匹配的对手。
人的决策就是这两种心理机制互相对抗的过程，许多时候，即使我们在 99% 的情况下是理性的，但剩下 1% 的冲动依然会让那 99% 的谨慎毁于一旦。
举个例子，消费者在看到美味的食物时，蜥蜴脑会启动一系列的神经活动，促使其快速行动，释放刺激冲动的去甲肾上腺素，以及产生快感的多巴胺等，同时蜥蜴脑还会通过调控情绪来达到自己的目的，而理性的前额皮质也会在情绪的影响下放弃对本该有的坚持，转而帮助蜥蜴脑追求即时的满足。
因此，我们很难杜绝非理性消费，毕竟有时候本能会超越一切理性。
我们该如何合理消费？
既然无法杜绝非理性消费，我们究竟应该怎么做，才能合理消费呢？
首先，我们要学会记账和列清单。
生活中，许多人总感叹自己花钱如流水，不知道把钱都花在哪里了。如果我们能把每一笔消费和其用途都记下来，我们就能清晰直观地看到自己的消费模式了。
在了解自己的消费模式后，我们就应该反思一下，有哪些钱应该花，哪些钱不应该花，然后把没必要的消费砍掉，并列出自己真正的消费需求，将其写进每个月的消费清单中，这样在进超市或者商场后，拿着清单挨个购买就是了。
其次，我们要学会延迟满足。
许多时候，我们之所以买了没用的东西，就是因为我们在买的那一刻感觉到了满足，买了之后就后悔了，所以我们在决定购买商品前，先将其放入购物车，给自己三天或者一周时间，时间到了再决定是否需要购买。
后我们要学会减少环境刺激、提高支付成本。
有句话是这样说的：解决冲动消费好的方法，就是把自己的银行卡冻在冰块里。
意思就是给消费设置门槛或者障碍，比如卸载购物APP、游戏APP、解绑银行卡、取消扫码支付和指纹支付、设置消费额度等等。
要是我们能够做到以上几点，相信我们就会少一些冲动、多一点理性，正确合理的消费，让生活归于简单。
总结
好了，今天的内容到这里就结束了，让我们一起总结一下：
首先，人们在非理性消费时主要有三种心理，分别是占便宜、从众心理和顺从心理；而商家通常还会采取打折活动、将商品与大宗消费绑在一块、给消费者送购物券和小礼品的方式来促进消费，达到自己想要的目的。
其次，人们之所以会非理性消费，主要原因是蜥蜴脑掌管的本能超越了前额皮质掌管的理性；
后，要想合理消费，我们需要学会记账和列清单、延迟满足，减少环境刺激、提高支付成本。
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