在上一讲，我们谈到褚时健带领玉溪卷烟厂创造辉煌，接着却黯然入狱。2004年褚时健获准假释，此时他已经70多岁，且百病缠身。照常人的想法，折腾了一辈子，无论有功有过，都该歇歇啦。但褚时健却再次创业，种起了橙子。后一讲，我们就来看看褚橙的故事。
一、总得做点什么
走出监狱时，褚时健的“监外执行审批表”上写满了病情：糖尿病、原发性高血压Ⅱ级、陈旧性心肌梗死。那时他已经离不开胰岛素，各种药片也一天不落地必须吃。
但他还是想找点事做，一辈子习惯了忙碌，每天闲着让他浑身不自在，刚开始他无聊得每天爬好几趟楼梯。而且要强的他也有些不甘心，他要通过做事，找到成就感这个精神支柱。褚时健的妻子也想找点事做，因为“要吃饭，要养外孙女，坐吃山空怎么能成呢？”
但周围的亲友对此大都反对，毕竟俩人都是七十多岁的老人，万一有个三长两短，谁承担得起责任。而且有太多的人想要帮助当年威名赫赫的褚老板了，钱都不是问题。一开始很多烟厂邀请他做顾问，但褚时健毫不犹豫地拒绝了，既已离开，就彻底告别吧。
后来又有人看中他多年的经营经验，邀请他合伙开矿山。但这是高投入的生意，褚时健哪有那么多钱？在这之前，他妻子曾经承包了20亩地种百合，后来又提出开一家米线店，但褚时健觉得这种小打小闹、不痛不痒的生意做着意思不大，也没有兴趣。
看来看去，褚时健相中了种橙子。云南有着适宜的地理气候，早在80年代政府就大力发展柑橘种植。褚时健的小弟弟在一个叫硬梁子寨的地方包了几十亩果园，并引入了一种冰糖橙果苗，采摘后给褚时健带过一些。褚时健切开尝了尝，发现果肉很清甜，有一种别样的果香。
当时褚时健还在狱中，就对这件事上了心，建议弟弟大量种植。再之后几次探监，兄弟两人聊天的内容全跟冰糖橙有关。再之后褚时健只要放风散步，就会用步伐计算果树之间的株距和行距，盘算一亩地的投入和收成。
尽管没有种橙子的实践经验，但褚时健还是蛮有信心。要知道，早年在农场时他种植过甘蔗，再后来做烟草时还大面积种植过烟叶。他对土地有着天然的亲切感，相信只要肯下功夫琢磨，土地爷一定不会辜负有心人。
周围的人看劝不动他，就建议他先弄个三五十亩试试水。但褚时健不出手则已，一出手就包了两个山头。两个山头在哀牢山的硬梁子寨，距离褚时健当时住的地方有200多公里的山路，开车至少两个半小时才能到达。
而且上山的路很颠簸，山路上到处标着“小心落石”、“小心滑坡”、“此处为泥石流路段”等字样。有的地方公路不通，需要在一段土路上至少颠簸40多分钟才能抵达。对一个年过七十的老人来说，每次都是一项苦差。
现在回头看，75岁的褚时健有着何等的勇气。高龄、负债、疾病缠身，要进入的领域经验几乎为零，但他还是和那些二三十岁的创业者们站在了一条起跑线上。对人家来说，这条起跑线是充满希望的开始；而对他来说，这是置之死地而后生的“死地”，是能够反弹的低点。
二、把产品做到极致
传统的果树种植讲究“三大”，即大沟、大苗、大肥，先要在山上挖出一米深、一米宽的定植沟，然后在沟里放入有机肥，再放草、回填，然后在上面种树。褚时健认为这种方式效率太低，他琢磨出一套变通办法，让人把建筑工地上用的挖地机开到了山上，工业化作业。
土地初步平整到位，接着就要考虑水源。水果水果，没水怎么有果呢？褚时健可谓下足了血本，他花了好几个月进行考察，终选定了南恩河，然后花了138万，架设了两条直达果园的引水管，总长度达到了19公里。从后面橙子的口感质量看，这笔投资绝对划算。
一开始褚时健没有找到合适的团队，所有的事情只能自己干。他带着70岁的老伴儿常年住在山上忙活。一开始办公室都没建好，两个老人就住在临时工棚里，日子苦得难以想象。当时褚时健的身体很不好，常常把胰岛素输液袋背在身上，一边打点滴一边奔波。
很快，和他打交道的当地农户就体会到了他的认真。就拿果苗卸货来说吧，他站在货车边，一刻不停地盯着。有人憋不住了：“褚大爹，你去休息嘛。莫非不放心我们？”褚时健笑笑，给人家递了杯水，却不回答。谁都看得出来，他就是“不放心”啊。
还有人觉得，褚时健再怎么能干，毕竟是个外行，还是好糊弄的。但他们太低估这个老人了，褚时健白天在果园忙碌，晚上就抱着各种柑橘种植书籍学习，还做各种笔记。很快，他就能说出一套套道理来服众。仅仅两三年后，他的能力已不亚于干了十几年的专业户。
比如说2006年，褚时健发现橙子的口味变淡了。问题出现在哪里呢？他请了很多专家，众说纷纭。褚时健后认为是磷钾肥的比例太低了。等调整肥料结构后，当年橙子的清甜口味就回来了。那些农业专家感慨，自己干了这么多年，竟然让褚时健这个“外行”给赶超了！
后来褚时健还在有机肥里加入烟梗。当年在卷烟厂，他就知道烟梗里的有机质含量很高，特别是钾，但当时没想好怎么运用，没想到十几年后这点知识竟派上了新用场。所以褚时健大发感慨：“人呐，做什么事都是有因为所以的。现在有收获，一定是因为以前有积累呀。“
在传统果树种植行业，存在着一个致命难题，那就是大小年，今年果实丰收会消耗果树的能量，来年就会歉收。但褚时健通过肥料方案设计，有效地解决了这个难题，还让橙子品质始终保持在一定水准。可以说褚时健开启了工业化种植的先河，以一己之力，把农业带入了一个新时代啊。
三、拥抱互联网，成为网红
到了2007年，褚时健已经80岁了。年纪不饶人，他给外孙女圆圆打电话，看孩子是否愿意回来帮忙。此时圆圆和男朋友李亚鑫即将拿到加拿大签证，正准备结婚，但两人还是回来了。
2008年春节，褚时健给小两口指派了一个工作：拉上5吨冰糖橙，拿到昆明年货街卖掉。两人开了一辆小货车，带上两个临时工就出发了。他们租了个摊位，全凭自己吆喝，4元一公斤，两天后售罄。这是两人第一次卖橙子，发现一箱一箱地零售，太不容易了。
之后俩人琢磨着换一种路数，在各地开设专卖店，采用直营的方式。但褚时健否定了这种方法，因为橙子有保鲜期，各地直营店没办法大量进货；但橙子的物流成本又很高，除非是在玉溪本地，外地专卖店又不可能做到少量进货、及时补货。
后来李亚鑫又想出了个主意，集中昆明水果市场进行推广，打响区域品牌。光从经济角度看，这种做法真得是得不偿失，因为进入水果市场就意味着要跟一系列低端产品进行比拼，价格很难上去，而褚时健在种植环节花费的财力物力，是其他果农没法比的。
但褚时健还是同意这一尝试。他相信，假以时日，好产品自己会说话的。这批橙子在零售市场一面世，立刻异军突起，到了2011年，就在云南地区市场上占据了80%的份额。有些水果批发商、零售商自发地打出了褚橙这个品牌，即“褚时健种的橙子”。
之后李亚鑫和圆圆又成功地打开了成都、海南市场。就这样，经过近十年努力，褚时健做成了一件意义非凡的事情，那就是在中国市场上，做成了第一家产供销一体化的农业企业。
同样是在这一年，一家叫“本来生活”的生鲜电商关注到了褚橙。这是一群媒体人创立的电商，他们敏锐地察觉到了褚橙故事背后的商机。这是时代赋予双方的机会，2011年被誉为一线城市电商兴起的元年，尤其是生鲜品类电商，已成为一条热门赛道。
2012年，“本来生活”找到了褚时健谈合作。双方敲定首次合作量为4000箱，20万吨。在互联网时代，卖商品的高境界就是卖故事。褚橙背后是褚时健，天然自带传奇。策划团队成功地把握住了褚橙的精神内核：“人生总有起落，精神终可传承（橙）”。
2012年11月5日，褚橙正式上线。“本来生活”预计产品会大火，但没想到会这么火。5分钟内，褚橙迈出了800箱，因为抢购网站一度宕机；三天之内，4000箱被一抢而空。这粒小小的橙子，不但唤醒了大众心底的回忆，而且赶上了2012年开启的全民创业大潮。
品味着这粒外形精致、口味独特、气味芬芳、包装精美、触感嫩滑的橙子，人们全方位地感受着何谓“十年磨一剑”“把产品做到极致”的产品经理思维；聆听着褚时健的商业传奇故事，人们可以品味何谓中国式的“企业家”精神。一时间褚橙又获新名字：励志橙。
此后褚橙基地变成了一块朝圣之地，那些觉得自己人生失败的人会辗转千里来到这里，想要见见褚时健。或许从这位斑斑白发的老人身上，他们能汲取更多的力量，那种触到人生低点后的强势反弹力量，那种生命不息、奋斗不止的折腾精神，那种不断拥抱新生态的求知欲望。
讲到这里，《褚时健传》这本书我们就讲完了。我们讲到褚时健传奇般的一生：少年时自强不息，中年后锐意改革打造红塔山商业帝国，晚年后绝地反弹，再创“褚橙”江山。
有人说“三流人生拼的是努力，二流人生拼的是学习力，一流人生拼的则是逆袭力。对待逆境的态度，既包含着我们的运气，也可能包含着我们的灾难。”对此你怎么看呢？欢迎留言，我们下本书见！
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