市场营销经典成功案例3则

市场营销经典成功案例3则

导读：让我们用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！以下是励志故事网的小编给大家精选的市场营销经典成功案例3则，希望大家能有所启示。

案例一抵羊牌毛线

1931年的“九一八”事变，使全国人民的反日情绪高涨。全国开始了抵制日货的运动。

在抵制日货、提倡国货的声浪中，市场上出现了国货畅销的局面。

天津东亚公司创办人宋裴卿认为这是一个大好时机，东亚公司准备把新生产的毛线取名为“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋货之意，正迎合了当时举国上下抵制日货和抗日的心理。并且以“国人资本，国人制造”为其口号，颇有号召性。

果然，这个“抵羊”牌毛线一经问世，便受到国人的欢迎。经销商们争先订货，一时出现了供不应求的现象。

只一年多的时间，“抵羊”牌毛线已名扬九州，成为妇孺皆知、有口皆碑的名牌产品。经销处遍布全国，数量达六百余家。

【启示】

各个民族在不同的时期，由于客观世界的不断变化，形成不同的经济状况，产生不同的情感，因而导致了不同的心理需要。东亚公司正是以当时的特殊民族情感因素为标准，仔细地分析了市场，从而取得了成功。

案例二 拉链大王

吉田忠雄是日本吉田工业公司的总裁，被誉为“拉链大王”。据估计，他的公司生产的拉链足以从地球到月球拉两个来回。

吉田忠雄有一套自己独特的经营策略：我们以仁义、慈善对待别人；别人会以同样的方式回报。他认为企业的利润越多越好，但利润是多方合作的成果，不能自己独享。因此，吉田公司采取“利润三分法”将公司所得利润一分为三：把高质量，低价格的产品，让利三分之一给消费者；给公司产品的代理商、经销商三分之一的让利；再让利三分之一给自己公司的股东和职工。

按照这一经营原则，吉田忠雄要求公司员工在本公司的储蓄账户上存款，公司每日给员工支付的利息高于银行定期存款的利率，对职工产生了很强的吸引力。每年年终分红时，吉田忠雄本人占16%。其家族占24%。60%则由公司的员工分享。吉田忠雄还鼓励员工购买本公司的股票。他规定，凡在本公司工作五年以上的员工，都可以购买每年18%股息的本公司的股票。这一做法，极大地刺激了职工对公司投资计划的参与热情。

吉田忠雄在办公制度上也与众不同，采取集中办公的方式，实行面对面直接的指挥，协调、监督，强化了管理效能。

【启示】

投之以桃李，报之以琼瑶。企业只需以开诚布公的精神让利于人，才能以“人和”的优势提高企业的凝聚力，整合所有资源，获取长期、稳定的利润。

案例三 “拐角处”商店

伦敦有一家饭店取名为“拐角处”。其规模不大，一次只能容纳二三十位顾客。而就是这样一个小饭店却颇有名气。英国的BBC广播电视台曾专门报道过它。

“拐角处”饭店的名声很大，不仅因为其名称的独特，还因为在经营方法上的别开生面，在世界上独一无二。这就是这家饭店从不向顾客出示账单，顾客在吃完饭后凭着自己的良心付账，付多少也是凭着顾客自己的感觉。

起初，人们担心这样做饭店是否会亏本，但是饭店的老板彼得伊里奇却坦率地告诉大家，“自从饭店开始营业以来，不但没有亏本，反而比别的饭店赚得更多。”

的确，每天来“拐角处”用餐的顾客络绎不绝，顾客会按照桌上的菜单所标明的价钱自动付足，个别人或许会少付。但是很多顾客都是慷慨大方地付上更多的钱。总之，生意比其他饭店更兴旺。

【启示】

“拐角处”饭店的这种凭良心付款的经营办法，显然是一种攻心为上的经营策略。店主把顾客置于被完全信赖的地位。尤其是在生活水平较高的伦敦市，人们会认为不多付些钱就会丢面子。彼得伊里奇就是抓住了顾客的这一心态，使“拐角处”饭店开得别出心裁，热闹非凡。