创业成功的案例和分析：在做一笔生意时，要考虑两头赢利

创业成功的案例和分析：在做一笔生意时，要考虑两头赢利

著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家历史悠久的老字号，20世纪70年代末期，一年利润可达3500万美元，而其祖上只是一个牛贩子。

在1844年，德国维尔茨堡的一个牛贩子的儿子享利·莱曼移民到了美国，这是该家族来美国的第一代。他在南方做了一段时间长途贩运的行商之后，就同随后移居美国的两个弟弟伊曼纽尔和迈那一起在亚拉巴马定居下来，并当上了杂货商。

该地本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但常缺现钱，所以宁可用棉花交换日用杂货。莱曼兄弟与其他杂货商不同，他们对这种交易方式特别感兴趣，积极鼓励农民以棉花代货币，恢复古老的“物物交换”习俗。

莱曼兄弟肚子里有本账算得很清楚：以棉花相交换的买卖方式，不仅有利于吸引那些一时没有现钱的顾客，扩大销售，而且在以物易物并处于主动地位的情况下，有利于操纵棉花的交易价格；还有，经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺便把棉花捎去，岂不等于省下了一笔运输费？

这种经营方式用莱曼家族自己的话来表述，叫做：“一笔生意，两头赢利”，是他们历久不变的经商之道。

就这样，没有多久，莱曼兄弟便由杂货商变成了经营大宗棉花交易的商人，棉花典当是他们的主要业务，他们于1887年在纽约证券交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。

莱曼兄弟由此走上了大规模发展的道路。

【感悟】

在做一笔生意时，不要只想着这笔生意本身，应该再考虑一下，在做这笔生意的同时，还可以做些什么生意，要把闲置的资源充分地利用起来。只有这样，才会达到“一笔生意，两头赢利”。