经商之道，方法要独特：卖报纸的孩子

经商之道，方法要独特：卖报纸的孩子

两个贫困孩子都在给一家报社打零工，因为两人卖同一份报纸，离得也不远，便成了竞争对手。

为了改善生活，二人都想尽办法要多卖一些。但是争来争去，第一个报童还是败下阵来，不得不另谋生路了。这是怎么回事呢？要知道，他看起来比另一个报童勤劳多了，每天都会扯着嗓门沿街叫卖，经常把嗓子都喊哑了。而另一个孩子只会来回乱跑，几乎从来不大声叫卖。带着疑惑，人们去问另一个报童，只见那个报童憨憨地笑着，对大家说：“我只不过是抓住了客户而已。”

原来，他每天都去一些固定的地方，去了就给大家分发报纸，过一阵子再回去收钱。地方越跑越多，他卖掉的报纸自然也会越来越多。这个法子看起来简单，其实却大有深意：

第一，同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。如果大家拿了他的报纸，就不会再买别人的，这就打击了竞争者。

第二，报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货，因此一旦分发出去就肯定能收上钱来。这便保证了自己的饭碗。

第三，即使有人看过报纸就跑了，或者退报不给钱，也没关系，他们已经看过报纸了，肯定不会去买别人的，依然是自己的潜在客户。

虽然在商业经营中技巧无穷尽，但“想法”永远是其中宝贵的财富，只有独特的方法，才能得到独特的收获。