善于借助已经成功的品牌

善于借助已经成功的品牌

“佛雷”是美国的一家化妆品公司。佛雷化妆品公司是老牌企业，不管是从产品包装或产品品质上看，都有其与众不同之处。深受美国黑人的垂青，产品销售量很高，几乎将整个美国黑人化妆品市场垄断了。

强生化妆品公司那时则是一家刚刚开办的新公司，产品没有知名度，自然不能与佛雷化妆品公司竞争。不过，“强生”很聪明，虽然胳膊拧不过大腿。但是，如果能借对方的名牌，来提升自己公司的地位，那也是一件好事。于是，该公司便想出了一个绝招，在许多家媒体上做了一则一般人认为很愚蠢的广告。广告词是：当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦抹一次强生公司的粉，将会取得意想不到的好效果。

在许多人看来，这就是强生化妆品公司出钱，为佛雷化妆品公司做免费广告，难道不是一件非常愚蠢的事情吗？然而“强生”有自己的打算，它是借佛雷化妆品公司的名声，将自己的产品与佛雷名牌产品摆放在一起，以引起社会各界的广泛注意，使自己产品的地位得到提高。使社会大众意识到：既然强生化妆品公司的产品能够与佛雷化妆品公司的产品相提并论，那么强生化妆品公司的产品，就会与佛雷化妆品公司的名牌产品质量上相差不大了。

实践证明，经过“强生”的炒作，其公司的粉底产品，很快便被大多数黑人接受，销量大增；同时，还使佛雷化妆品公司放松了戒备，让强生化妆品在竞争中很快获胜。

在特定情况下，巧妙借助别人的名牌来提高自己产品的知名度，自己终也能成为品牌。